Нога в дверях Представьте что вы живете в со...

[Avtor]

Нога в дверях

Представьте что вы живете в собственном доме в какомнибудь
небольшом городке И вдруг к вам приходит некий общественный активист и предлагает установить на вашем участке довольно уродливый плакат Будьте внимательны на дорогах Вполне логично что 83 добропорядочных граждан ответили на это вежливым или не очень отказом
Показать полностью

Другую группу испытуемых сначала попросили оказать небольшую услугу подписать петицию с призывом соблюдать осторожность на дорогах Поставить подпись дело нехитрое И на эту просьбу согласились практически все Когда спустя две недели к ним обратились с просьбой установить плакат на участке отказавшихся было всего 24 То есть предварительное выполнение необременительной просьбы увеличило согласие почти в четыре раза Этот эффект получил название ногавдверях

Мораль добившись от человека ощущения включенности в то или иное действие гораздо проще требовать от него все новых и новых жертв

Где с этим можно столкнуться сначала нас просят сделать чтото очень простое поставить подпись проголосовать прийти на митинг Потом нам предлагают совершить чтото более значимое и мы полусознательно рассуждаем Раз я поставил подпись значит я поддерживаю это президента фирму партию ведь я свободный и рассудительный гражданин А значит я должен быть последовательным в своей поддержке даже если это противоречит чемуто совести здравому смыслу сохранности кошелька